[摘要] 牡丹江房地产市场现有在售商品房小区126个，有存量商品房19809套。2018年3月7日至4月27日，50天内市区销售商品房1105套，平均每天成交22套。三个项目房源总数达4534套，占年市场需求量的近一半。地段相同时，购房者比较的是价格、质量、环境优劣等；价格相同时，购房者比较地段、质量、环境、
牡丹江房地产市场现有在售商品房小区126个，有存量商品房19809套。2018年3月7日至4月27日，50天内市区销售商品房1105套，平均每天成交22套。50天内40个有存量商品房的小区出售商品房数量为0；50天内28个楼盘商品房销售数量在10套以上；50天内市区新增加商品房293套。市区存量房源在200套以上项目有24个，共有存量房13497套。在售房源量排在前三位的是：瑞景花园0元/平方米[爱民]瑞景花园0套在售、颐景山水
颐景山水5300元/平方米4.06分地明街与北安街交汇处400-176-0760 转 696185和珍宝岛未来城。三个项目房源总数达4534套，占年市场需求量的近一半。
2018年计划开盘的项目有：红日城市假日花园、江南远东国际商旅文小镇、江南华府三期、星河传说
星河传说6500元/平方米3.98分牡丹江市江南新区古城街牡丹江大剧院东临 江心岛南岸400-176-0760 转 621735二期、锦绣城二期、滨江壹号一期、江达国际花园和月星国际城一期等项目。这些项目中，有的是今年开盘，明年交房。所以，今年交房的房源数量并不多。
2018年下半年，将成为各个项目争抢购房客户重点时段，为了争夺购房客户，各个楼盘会出台不同的优惠政策，吸引购房者关注度；各个楼盘还将推出花样翻新礼遇，蓄集客户信息，为明年交房造势；有的楼盘做豪华样板间，供购房者参观，影响购房者的购买信心。
2018年的消费年主题是“品质消费 美好生活”。目标在于倡导房地产经营者要以品质消费为指引，注重倾听消费者声音，重视消费者诉求，不断提升产品和服务品质，满足消费者对商品房品质消费的需求;房地产企业和广大消费者树立品质消费理念，追求绿色、协调、
共享的消费观念，摒弃追求奢华、浪费资源、破坏环境的落后消费行为，为经济社会高质量发展提供动力。
影响消费者购房决策的因素是商品房的性价比。此外，有30%的受访者认为房产总价影响其决策；有20%的受访者认为地段好坏会影响决策；另有14%受访者认为小区环境和交通条件影响其决策；其他因素影响决策占36%，其中包括首付比例、贷款利息、案场优惠率、期房交房时间、单价等等。
每个项目都有自己独特的优势，关键是信息需要公开、透明，让购房者便于查阅对比。所以，各个楼盘营销宣传手段及营销宣传途径选择非常有学问，品牌开发商愿意使用新媒体，小项目愿意使用传统媒体。总之，萝卜白菜各有所爱，关键看消费者会喜欢什么？
房天下 蒋本辉
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